交渉術 - ビジネス書

損得のからむ話し合い。営業職や渉外職の人は毎日ですか？「Win-Win」の関係って言いいますけど、自社と相手のどちらにも利得のある結論にもっていくのは大変ですよね。「なんでそーなるのっ？」っていいたくなる時もありますよね。限られた商談時間の中で、お互いに納得できる、最良の結論にもっていかないと「交渉決裂」なんてことになったら、これまでの努力が水の泡。元も子もあったもんじゃない。そうならないためにも、上手なやり方を学んでおきましょう。

どんなときでも「YES」と言わせる交渉術

ロナルド・シャパイロ、マーク・ジャンコウスキー、ジェームズ・デイル、高橋則明／アスペクト

交渉の戦略クリティカル・シンキングとゲーム理論の応用交渉の戦略クリティカル・シンキングとゲーム理論の応用

田村次朗／ダイヤモンド社

世界一わかりやすい絶対勝てる交渉術

ジョンイリチ、John Ilich、登内温子／総合法令出版

戦略的交渉力―交渉プロフェッショナル養成講座

平原由美、観音寺一嵩／東洋経済新報社

ハーバード流交渉術

ロジャーフィッシャー、ウィリアムユーリー、金山宣夫、浅井和子／三笠書房

ヤクザ式ビジネスの「かけひき」で絶対に負けない技術

向谷匡史／情報センター出版局