【顧客心理を学ぶ】心理マーケティングで「付加価値」を高める技術 - ビジネス書

「良い商品やサービスがあるのに、なかなか売れない...もっと売上を伸ばしたい...。」そんな方々のために、ちょっとの工夫で商品やサービスの付加価値を高め、売上をＵＰさせる方法を紹介します！

心理マーケティングで「付加価値」を高める技術

山下貴史／ぜんにち出版

人が商品を買う理由が、１冊にまとめられています。主に店頭での事例を想定していて、「衝動買い」「理性買い」など買いかたの分類と説明、効果的な陳列とその理由、お客様に買っていただくためのセールステクニックが掲載されています。
例えば、電化製品を買おうとして、さんざん選んで消費を決めたところで、店員が「この商品には、別売りのバッテリーが必要なんです。」とレジで言ったら、顧客は「いまさら後には引けない」と思って買ってしまうそうです。そういった「顧客心理」の説明もいくつか掲載されています。
著者の山下貴史さんは、某大手総合研究所出身。マーケティング系のコンサルタント業務をされている方です。
一つ一つの項目について、マンガつきで、かつ簡潔に書かれています。ざっと心理マーケティングの全体が知りたい人におすすめです。店舗での販売に携わる人には、ヒント集として使える本です。

その他の山下貴史さんの本

買う気にさせるメッセージマーケティング

山下貴史／アスカエフプロダクツ
「ほしい気持ちを刺激する＜ウリ文句＞の練り方・つくり方。心に刷り込むメッセージ。もう一押しのキーワード。」

マーケティング分析の授業

山下貴史／アスカエフプロダクツ
「1週間で大特訓！身近なものから、アヤシイものまで、マーケティングの神髄を大分析」